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    《億歐網》中農網董事長衛哲:中農網基于三個錯配的背景而存在

    文章作者:中農網

    [ 億歐導讀 ] 中農網基于三個錯配的背景而存在,第一是交易錯配,第二是大小錯配,買賣雙方關系不對稱,第三是空間錯配,產銷空間不對稱。


    2016年714日下午在深圳四季酒店,中農網生態圈戰略發布會,主題是《實力.π奔向未來》,發言的嘉賓包括中農網董事長、嘉御基金創始人衛哲、中農網副董事長齊志平、獨立財經觀察家秦朔、中農網CEO孫煒、森堡家私董事長郭向陽、中糧屯河董事長夏令和、中國建設銀行深圳分行行長王業。

    中農網董事長衛哲發言的主題是《產業互聯、共話藍?!?,演講要點如下:

    B2C作為增量經濟,在經濟上行的過程中,阿里、淘寶迎風而上,而在現階段,處于經濟下行,B2C機會已經不多,而B2B的行業屬于存量經濟,如何把存量提高效率成為現在的主題,這是中農網成長的「天時」。

    我們回顧全球的B2B企業,體量做得很大的有嗎?沒有。原因是國家太小,地域不夠遼闊,不存在信息差和地域差,B2B的成長空間就很小。那么地緣遼闊的美國呢?國內幾乎不生產農產品,只有買家,沒有賣家的現狀也是培育不了一個大體量的B2B企業。而中國國土面積遼闊,產銷市場俱在,這是「地利」。

    我在阿里巴巴任職CEO的時候,當時見了不少B2B的客戶,掌權的都是50后、60后群體,他們連網都不會上,指望把生意做到網上,顯然還不是時候,到了2016年,80后、85后已經成為公司的骨干、他們懂網絡,愿意在網上完成交易,提高行業效率,這是人和。

    阿里巴巴發展至今,給用戶的意識定位是信息平臺,而不是貿易平臺,因此,我就不斷的找貿易平臺,發現深圳的中農網就是我們想要找的,做了三年的董事長,中農網一直沒有讓我接受媒體采訪,我們一直不斷摸索,默默成長,直到今天,我們認為要從隱形冠軍變成顯形冠軍。

    中農網基于三個錯配的背景而存在,第一是交易錯配,農產品的收成是一步到位的,而消費逐漸、多次的;第二是大小錯配,買賣雙方關系不對稱,有些品類是買家大、賣家散而小,有些品類是賣家大,買家散而??;第三是空間錯配,產銷空間不對稱,部分產品內陸為主產區,而主銷區卻在沿海城市,部分產品鄉鎮為主產區,而主銷區卻在城市。

    除此之外,中農網也面臨這傳統農業所面臨的共同問題:

    A、農產品缺乏統一標準,直到現在,全世界仍然沒有白菜的標準,因此中農網目前做的仍然是比較標準化的產品,例如繭絲、白糖、蘋果、板材等。

    B、難保存、難運輸。

    在今天的發布會上,金融機構、大客戶都到了現場,我們希望通過聯合去把B2B這個事情做得更深和更透徹,金融機構對于農業貸款存在三個難點:①判得準、②看得住、③賣得掉,但是這些難點對于中農網而言都不是問題,牽手金融機構,做好供應鏈金融將是金融對實業最大的貢獻。

    本文作者梁杰民,億歐專欄作者;微信:liangjiemin-2016(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注);轉載請注明作者姓名和“來源:億歐”;文章內容系作者個人觀點,不代表億歐對觀點贊同或支持。

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