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    廣西繭絲編織“電商絲綢路” 打造垂直電商供應鏈 助力實體經濟發展

    文章作者:中農網

    中國是蠶桑絲綢業的發祥地,一縷蠶絲編織起整個“衣冠中華”。素有“中國蠶桑之鄉”之稱的廣西宜州,依靠其“得天獨厚”的地理環境,近幾年蠶繭產量一直保持全國第一。為積極應對2018年以來國內外復雜多變的貿易形勢,4月26日,中國絲綢協會在廣西宜州舉辦了“全國繭絲綢行業產銷形勢分析會”,會議重點就行業經濟運行情況、繭絲市場形勢進行了交流和探討。
    就目前繭絲行業的運行情況,中國絲綢協會會長唐琳發表了重要講話,他表示,“行業運行延續了穩中有進的良好態勢,主要表現在行業運行開局整平穩、蠶?;亟ㄔO明顯加快、新產品開發成效顯著、企業“走出去”步伐加快等四個方面?!?br /> 廣西大宗繭絲交易市場作為廣西繭絲業對外發展的橋梁和行業交流的平臺,也受邀出席了此次會議。在國家“東桑西移”政策的指引下,廣西大宗繭絲交易市場被廣西壯族自治區人民政府納入發展規劃的重點企業。
    “目前廣西在中國繭絲綢行業是一個領跑者的地位,繭絲平臺在當下緊抓國內經濟改革發展新的機遇,深化平臺與資源優勢、優質企業相結合,搭建上下游產供銷企業對接與交流平臺,為促進我國繭絲綢行業穩定可持續發展出一份力?!睆V西繭絲董事長陳暉對記者表示。
    廣西大宗繭絲交易市場專注于繭絲行業垂直領域發展,從商流、信息流、資金流、物流打造“四流合一”的繭絲B2B電商供應鏈平臺,廣西繭絲以資本的眼光尋求繭絲行業的發展價值,為中國繭絲商貿企業便捷的合作打開一扇窗。
    據了解,廣西大宗繭絲交易市場是中農網旗下的運營主體之一,中農網致力于將成熟的平臺模式和供應鏈管理經驗與農業產業深度嫁接。通過平臺聚焦所有資源,反哺農業生產,結合互聯網+的思維,布局上下游產業鏈,推動農業產業鏈整體向前進化。自2010年成立以來,中農網隨著戰略的布局以及垂直領域快速的擴張,先后獨立出水果和桉板等業務,而早在2010年之前,繭絲板塊的業務已經運營,廣西繭絲平臺作為中農網重要的戰略布局,近幾年一直保持著高速發展。
    2017年交易額近20個億。廣西大宗繭絲交易市場專注于繭絲綢縱向垂直領域的發展,使前后端貫穿在整個產業鏈當中,從繭農,繭絲站,剿絲廠、中間商、出口商到綢廠打通整個產業鏈,從源頭到終端,專注服務于整個行業,完全打通B2B電商供應鏈垂直閉環。
    “未來將加強貿易擴張,隨著一帶一路對行業的影響,絲綢之路就是對外的一種中國的文化,產品承載中華文化,絲綢行業的發展將會更快、更加國際化。
    我們就是站在了行業的風口,2018年我們的戰略是面向國外電商貿易發展,結合國內國外電商平臺的共同發展,推動國內電商絲綢行業在全球的影響力?!睆V西繭絲董事長陳暉表示。
    開放平臺 “絲路通”讓信息更便捷
    廣西大宗繭絲交易市場面向全國開放平臺,目前服務惠及全國300萬戶繭農,有接近1500家行業客戶,包括繭站、繅絲廠、中間商、進出口商和綢廠等,在原有信息服務的基礎上,著重建立了資金、倉儲和物流配送服務等,使市場的“信息流”能有效地與“資金流”、“物資流”匯合的現代化、規范化市場體系。
    廣西繭絲董事長陳暉向記者表示,信息流作為公司重要業務之一,通過移動終端為主的“絲路通”APP平臺,把價格信息釋放出來,全方位輸出包括繭絲綢原料購銷、融資服務、風險管理、信息支持、等行業供應鏈解決方案,給有需求的客戶提供了一個便捷的銷售渠道,讓天下沒有難做的生意。
    倉儲物流及時對接 打通最后一公里
    倉儲主要為繭絲綢市場會員單位及駐場企業,均為絲綢產業鏈企業,以交易產品質押為擔保,存放在指定并監管的倉庫,一方面提高了空間利用率,另一方面有助于中小企業資金周轉。通過第三方物流合作,像駱駝物流,及時和客戶、物流公司的對接,把貨物及時的發出去,解決了最后一公里的問題,使商貿交易更加便捷通暢。
    供應鏈金融助力中小企業解決資金難
    傳統模式金融很難覆蓋小微企業的資金需求,雖然近幾年國家政策頻頻支持金融為實體企業服務,但很多錢在金融體系里空轉,因此資金不足其實是困擾很多繭絲企業的大問題。一方面滿足了行業內中小企業的融資需求,另一方面進一步發揮了廣西大宗繭絲交易市場在行業交易、價格、信息和物流中心的作用。絲綢行業多為中小企業,通過有效整合行業資源,加強產業鏈合作,增強了企業在市場中的地位。
    不忘初衷 砥礪前行
    作為公司的戰略決策者,陳暉始終“不忘初衷,砥礪前行”,每走一步都格外的謹慎和穩妥。秉承著“世界上沒有難做的生意,讓絲綢商貿更便捷”的理念一路前行。談到公司的愿景廣西繭絲董事長陳暉對記者講道,“買賣都是我的客戶,所以公平公正一直是我遵循的,第二,打造更垂直專業化的服務,第三,節約客戶的時間和溝通成本,要做到高效,最后就是創新,電子加速發展,行業的發展,自身平臺的變化要與時俱進,做中國繭絲行業最大的電子商務平臺?!?br /> 陳暉以瞻前的眼光判斷到這個行業的發展機遇,緊跟政府政策,重點抓質量,防風險。從電商平臺到服務于整個繭絲綢供應鏈產業,從前端到終端進行層層把控,做到更高效、更專業,在行業也建立了良好的口碑,并在業界始終是“標桿企業”的模范,不僅留住了老客戶的心,也有更多的新客戶尋求合作。
    堅守“互惠互利 資源共享”的原則 贏得市場的尊重
    記者采訪了幾家廣西繭絲長久合作的客戶,他們對廣西繭絲未來的合作寄予很高的期盼,并透露到目前雙方始終保持互惠共贏的局面。并從繭絲行業的發展情況以及目前的痛點表達了自己的看法。
    鑫緣繭絲綢集團作為廣西大宗繭絲交易市場重要的合作伙伴之一,不僅是國家首批重點化企業,也是繭絲行業唯一一個一二三產融合發展的領軍企業。鑫緣繭絲綢集團董事長、中國絲綢協會副會長儲呈平就與廣西繭絲的合作發展,深切的講道,“目前不少企業已經和廣西平臺形成很好的互動合作關系,有了共贏的局面,廣西繭絲平臺被稱為大宗市場,第一可以準確的獲取信息,第二能夠把握住市場的行情和局勢,第三互動獲取融資的需求,為整個大宗市場帶來亮點,最后達到雙贏的效果。今后廣西繭絲平臺可能會持續的帶來更大的貢獻,無論在創新領域還是互聯網思維方面?!?br /> 就繭絲行業目前的發展現狀,縣人大代表、鑫緣繭絲綢集團股份有限公司董事長、中國繭絲協會副會長儲呈平發表了自己的看法,他認為隨著商務部發布《繭絲綢行業“十三五”發展綱要》政府將以創新高質量發展為理念,積極推進供給側結構性改革,大力實施“增品種,創品牌,提品質”戰略,培育發展新動能,產業結構持續優化,產業融合發展明顯提速,經濟效益有效改善,經濟運行穩中向好,行業發展總體好于預期。
    廣西宜州市宏基繭絲有限公司運營已有12年,與廣西繭絲平臺也保持著密切的業務往來,針對行業痛點宏基繭絲有限公司董事長、宜州絲綢協會會長韋有江深切提到,第一,質量需要進一步提升,第二,小規模經營,體現不了規模效應,第三,產品如何銷售出去,成為很多廠商頭痛的問題。
    “任何行業都會存在痛點,哪里有問題,就要從哪里去切入,”宜州繭絲綢協會會長韋友江繼續講道,“雖然目前繭絲行業仍然呈現小規?;洜I,但國家推出規模效應,集約化發展,就是針對這些問題去解決的,產品銷售渠道難,像廣西繭絲平臺在其中就起到了很好的作用,掌握了行業發展大量的數據,能夠比較精準的給一些企業提供價值分析,從上游到下游打通整個產業鏈,為廣西繭絲業對外發展的架起橋梁?!?br />
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