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    中農網齊志平:農業互聯網講究“慢就是快”

    文章作者:中農網

    作為衛哲投資的第一個農業互聯網項目,中農網副董事長齊志平對于農業的理解更多來自行業本身,而對其自身的投資價值也有著更深刻的認識。
     
      記者:目前中農網的營收來源?
     
      齊志平:第一,我們最早的是交易傭金,通過我這個平臺交易我們會收取一定的傭金?,F在我們整個產品線已經有20多條,涉及整個農產品(13.040, 0.05, 0.38%)的方方面面,但隨著向綜合平臺方向發展,現在供應鏈金融的收入已經超過交易的收入。第二,是來自物流的收入,我的物流結合著很多給客戶的個性化服務,潛力巨大。當然,還有很多細小的利潤點,都是在我們不斷深入行業的過程中發現的。
     
      記者:中農網如何選品?
     
      齊志平:農產品范圍內可以做的品種太多了,目前涉及的品種也只有白糖、干繭、生絲、板材,像復合建筑板材我們是剛開始做,我們板材平臺在才上線100多天,但整個交易額已經過了1億。我們的水果有兩個品類,一個進口果奇異果,一個是煙臺蘋果。此外,我們現在開始探索中藥材,已在臨沂嘗試做精益化。
      選品上首先它必須要有一定的市場規模,我們的標準是國內市場容量規模不低于500億元人民幣。第二個是產品具有相對標準,沒標準的我們沒有辦法通過互聯網給它定價。但是農產品沒有絕對的標準化,甚至像有國標的白糖,你一走到現貨上就會發現大家對國家一級白砂糖的定義也會不一樣。有人可能喜歡廣西糖,有人喜歡云南糖,有人喜歡顆粒粗,有人喜歡細顆粒。這就涉及在標準化交易的過程中,你如何去滿足買賣雙方個性化的現貨需求。
     
      記者:作為平臺,中農網的投資價值如何體現?
     
      齊志平:實際上我們一直追求就是兩件事,第一件是幫客戶賺錢,第二件是幫客戶省事。
      舉一個例子,原來整個白糖流通跟傳統貿易一樣,打電話,下訂單,交定金,做運輸,時間周期和效率都比較低。我們現在已經可以做到結合整個買方的需求,我們把所有他需要的特定的品牌、特定的品質、特定的交貨地點、特定的付款需求快速匹配,所有的一切都可以得到個性化滿足。比如,我們可以提前把產區的商品前置到銷區去,就放到客戶的身邊。然后根據他所要的品級、品牌,根據他最方便的物流地點,讓整個交易的效率從原來的15天縮短到現在1天之內,他付完錢就可以拿到貨物。
      其實總結來說,我們之所以能大幅的提高效率,就是因為今天我們平臺已經做到了為所有單個品種的客戶,垂直領域的客戶提供信息、交易個性化、在線金融辦理等一系列服務,而且我們也在利用微信這種大眾化的工具,為更多的小微、小小微客戶做服務,我們希望未來這樣一個交易服務的體系,和這樣的一個生態系統,會更加完整。
     
      記者:農業的互聯網平臺似乎線下端比較重?
     
      齊志平:我認為農業行業B2B的平臺一定是線上和線下并重的。你沒有一個很強大的線下服務能力,你沒有辦法把線上那一塊讓客戶有更多的黏性,讓客戶始終留在你的平臺上,使得整個交易效率得到很大提高,交易成本得到很大的降低。去年我們實現了將近400個億的拍下訂單金額,線上交易是每年都在增加的。通過一個平臺,聚集所有用戶,鏈接結算物流等外部合作伙伴,把更多優勢成本的資源帶進我們的平臺,線上線下有效結合,可以讓原來整個生態體系進化,讓這個生態圈各方有實力的人促進整個生態圈的完善,這是我們一路在做的事情。
     
      記者:作為股東方,你認為投資農業的回報低么?
     
      齊志平:引用衛總說過的一句話:農產品是電子商務領域最后一個最難攻克的壁壘,一旦攻克回報巨大。雖然我們整個行業利潤很薄,但是衛哲基金的股東回報率都不低。這個行業的進化發展是一個慢功夫,一定要扎扎實實的去做,投資回報也是一步步體現的。而且中農網還有大量的新品在不停地上,有大量的業務在推陳出新,整個業務模式和市場空間,還有很大的提升。在未來的規劃當中,中農網的打法是建立一個新的農業生態圈,為更多行業,為更多客戶提供更大的價值。
     
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