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    《中國供應鏈金融創新實踐白皮書(2019)》之中農網:構建大宗農產品流通新生態,助推產業互聯升級

    文章作者:萬聯網

    為響應國務院號召,萬聯網聯合中國人民大學及國內供應鏈專家共同發起、調研及編撰《中國供應鏈金融創新實踐白皮書(2019)》,剖析中國供應鏈金融發展大環境與趨勢、分享供應鏈金融創新與應用案例,案例內容重點介紹標桿企業的所在行業痛點、解決方案、績效與價值、供應鏈創新與應用經驗總結等。


    相較于往年版本,本白皮書有更多改進和突破:第一,收錄了更多標桿型供應鏈金融企業,并且這些企業是從上百家國內優秀企業,經過嚴謹、公正評選出來的;第二,在內容上,體系化地分析了當前中國供應鏈金融發展的環境、影響因素,并對未來中國供應鏈金融的發展趨勢、方向進行了展望。


    作為業內備受矚目的刊物之一,《中國供應鏈金融創新實踐白皮書(2019)》的進程受到了眾多關注。為在第六屆中國供應鏈金融創新高峰論壇正式發布前回饋讀者的期待,萬聯網將持續展開入選該白皮書的企業的經典案例分享活動,精彩提前開啟!


    企業簡介

    農業全產業鏈相對而言比較復雜,涉及環節及細分領域較多,主要涉及農資供應、農產品生產、農產品加工、農產品交易過程中的流通、農產品銷售五大環節,此外還包括產業巨頭布局的農產品全產業鏈環節和互聯網化創新密集的支撐服務環節。


    中農網作為一家多年專注于大宗農產品的垂直細分領域并在這個領域不斷精耕細作的專業型B2B平臺企業,針對不同行業特性,采用單品垂直運營的方式,例如白糖、繭絲、木材、蘋果、脫水果蔬等,均由專業團隊進行獨立運營,并根據單品特性搭建行業垂直電商平臺,個性化設計服務產品,通過提供諸如倉儲、物流、供應鏈金融等服務,減緩參與者業務負擔,為全產業鏈上下游參與者賦能。2018年,中農網實現GMV887億元,主營收入超340億元。


    在產業鏈中,無論農戶、經紀人、一級批發商、二級批發商,還是各類商販,他們的存在,一定有其存在的道理和價值,尊重業態本質很重要。中農網一方面將整個產業鏈上包括原材料現貨的流轉、加工生產、對外銷售等環節連接起來,為各環節的不同需求提供差異化的產品服務;另一方面則積極與農資、農機公司、第三方物流、金融機構、政府等生態圈的其他參與者一起協同,推動技術改造、參與投資,建立信任關系,逐步實現產能的共享,發掘農業未來價值。



    大宗農產品行業痛點


    中國是一個農業大國,根據國家統計局過去五年給出的數據來看,中國農業生產總值呈現出逐年遞增的態勢。截至2017年,我國的農業生產總值已達61720.23億元人民幣??上У氖?,6萬億的生產總值,卻因為流通環節各自獨立建設,從而倍受短板限制,沒能釋放它的能量。究其根本,是因為在農產品流通上存在著顯著痛點:


    1)生產分散,集約化程度低


    長久以來,我國農產品的上游端種植戶都是以農民為主,單體生產規模小,分布分散,集約化程度低。這種情況下,導致了農民生產的農產品通常需要進行集中收購,才能實現批量銷售,而在這個過程中,大量的分散收購導致了人力、財力、物力以及時間的浪費,嚴重影響了農產品流通。


    2)產銷分離,流通成本高


    我國是一個幅員遼闊的大國,因地域及氣候差異,不同地區主產的農產品有所不同,導致農產品的產區往往不是銷區。為平衡市場需求,易出現“北糧南運”、“南糖北送”等情況,運輸距離的遙遠意味著我國農產品流通往往具有較高成本。


    例如中農網旗下白糖業務,通常采用甘蔗作為原材料。甘蔗的種植區域主要集中在廣西、云南兩地,種植面積占到了全國的74%,而甘蔗經過糖廠加工后產出的食糖,卻會銷往全國各地。無論是集中加工還是分散加工,產銷分離的特征都決定了在原材料或成品流通環節中,企業需要承擔較高的流通成本。


    3)產業鏈長,流通環節多


    農產品流通交易中,產業鏈較長,且大部分情況下采用錢貨兩訖的傳統交易方式,使得農產品流通過程中,部分交易行為信息容易丟失,造成產業鏈信息數據不完整,削弱了數據流通的價值,影響了市場對農產品價格的準確判斷。


    此外,農產品流通是一個非常復雜的過程,大致要經歷采購、加工、倉儲、物流四個環節,涉及產地批發商、加工廠、倉儲服務商、承運商、分銷商、零售商等的多方協作,使得整個產業鏈呈“中間大兩端小”的特性。


    可見,流通過程繁復、流通時間漫長、流通效率低下,成為禁錮農業發展的一大難題。


    4)產業鏈層層賒銷,資金周轉壓力大


    農產品貿易鏈條信用體系差、缺乏交易履約保障。大宗農產品交易屬于大宗大額交易,每個環節都需要大量貨源,每次供貨后都需要至少幾個月的時間才能回款,因此整個產業生態處于流動資金短缺狀態,此種生態狀況下的企業有真正的融資需求,又難以獲得授信。


    5)季節分布不均


    大多的農產品都存在一季生產、全年銷售的市場現實,這使得農產品的現金流呈現出季節性。如何幫助企業構建起完整而健康的供應鏈金融體系是特別重要和現實的問題。


    中農網商業模式

    中農網始終扎根細分產業,注重于解決客戶的核心需求。圍繞交易、物流、金融、技術四大維度,為客戶提供核心價值服務,從而分享服務利潤:


    1)多元化交易


    面向大型加工廠或貿易商,搭建白糖、繭絲、蘋果、板材等多個品類的大宗綜合交易服務平臺——中農小易,為產業上下游的所有參與者提供貼近需求的交易場景,包括專業及時的行情資訊、精準的倉儲物流匹配、定制化供應鏈金融等綜合服務,減少無效中間環節,讓交易更便利和高效。


    面向上游農戶或合作社,搭建農產品大宗交易SaaS(Software as a Service)平臺,通過與產業基金結合的方式,為企業和農戶提供閉環結算、批次管理和基礎農業服務,把產成品、倉庫和銷售平臺對接,不斷地向下游延伸,并納入到溯源體系中。

    面向下游中小型商戶,例如包子店、甜品奶茶店、餐飲店等,打造“好伙計”標準食材智能化采配平臺,幫助餐飲用戶持續優化食材結構、節約采購成本?!昂没镉嫛痹O立兩年以來,年銷售額已突破10億元,擁有近7萬的平臺客戶。


    2)物流可視化


    中農網依托旗下各電商平臺,搭建開放性的大宗商品第四方物流科技服務平臺,為貿易商貨主、物流供應商提供運輸資源匹配、運輸路線優選、物流資金結算、成本結構優化、多式聯運、系統支持等一站式解決方案。在全國設立近400家倉儲合作網點,引入智能倉儲物流系統,對在庫貨物、倉配、通路梳理等進行全程可視化管理,集農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流多種方式為一體,進一步提升倉儲物流標準化服務能力,實現產業鏈上下游企業數據鏈一體化透明管理,不僅縮短了產品流通周期,同時降低了傳統交易方式下的交易成本。


    3)資產數據化


    統籌ERP系統、物流管理系統及自主研發的B2B電商平臺系統,將上下游企業、訂單、商品等所有場景的信息進行數據化處理,建立大數據中心,為業務分析、決策提供支撐,通過技術和數據手段更集約的匹配采購交易、選擇最優物流方案,進一步降低流通成本。


    4)金融產品化


    搭建金融服務平臺,鏈接銀行、商業保理、保險等合作機構,協同第三方交易平臺和物流,打通各參與方的信息流,從全產業鏈角度設計產品線,為產業鏈核心企業定制方便快捷、期限靈活、安全可控的供應鏈金融產品。


    以上僅為白皮書精編內容,完整內容詳見紙質版《中國供應鏈金融創新實踐白皮書(2019)》。


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