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    中歐商學院:聚焦供應鏈管理和供應鏈金融

    文章作者:中農網

    CIIA第二模塊:深圳,我們來了!
      2016年9月22-23日,由《中歐商業評論》和鄰客商學院聯合主辦的“中歐產業互聯網生態營”第二模塊在深圳順利舉行!首期18家不同行業的學員近30人,聚首深圳,滿滿的熱情與期待!
    供應鏈管理和供應鏈金融
      生態營第二模塊的主題是“供應鏈管理和供應鏈金融”。傳統行業做產業互聯網離不開供應鏈,而供應鏈金融成為傳統行業轉型產業互聯網后業務新的增長點。
      在產業互聯網中,如何利用互聯網,打通全產業鏈,縮短行業賬期,滿足中小企業融資需求,提高效率,降低成本,是供應鏈金融存在的關鍵意義。
      第二模塊參訪的標桿企業是華為、科通芯城和中農網。世界500強的華為,依靠其創新產品和客戶至上的理念,支撐起產品創新和為客戶提供極致體驗的就是華為強大的供應鏈管理能力??仆ㄐ境呛椭修r網是實施產業互聯網的標桿企業,供應鏈金融的收益占據著越來越多的份額:科通芯城上半年營收92.5億元,供應鏈金融收入占13.1%,中農網2015年供應鏈金融的規模也達到了13億。
      專家團風采
      生態營第二站,特邀國內知名互聯網金融專家、策贏網絡董事長陳盛東,創捷供應鏈總裁文健君,群星金融創始人兼CEO姚猛作為分享嘉賓;特約科通芯城高級副總裁鄧曉錕,中農網CEO孫煒作為企業代表分享;產業互聯網投資人 前達晨創投合伙人、千乘資本創始人熊偉作為投資人帶來開場致辭。

      嘉賓分享,滿滿的干貨1、千乘資本創始人 熊偉

      產業互聯網未來還有20-30年的機遇,你覺得呢?
      曾在華為任職5年離開后自己創業做軟件,之后加入達晨資本,6年后成為達晨合伙人后,依然放棄1000萬獎金,成立了千乘資本,以產業互聯網方面重點突破作為差異點。
      產業互聯網分三層:數據感知層、數據分析層、數據應用層。大多數人看到的是數據應用層即互聯網表現的形式,而忽略了背后的數據感知和分析。消費互聯網鏈條短,產品服務較標準,它更多的是建立連接和交互。而在產業互聯網上卻很難,因為數據是孤島,企業內部可以做ERP,卻很難與客戶、與供應商、與內部員工實現連接。因此要將金字塔模式向扁平化的架構轉型,把客戶當用戶的思維轉變。
      關于產業互聯網轉型,有兩點建議:
    ·         先做重度垂直,不要急于做平臺;
    ·         ? 必須具備產業互聯網三要素;
      1)產業資源
      團隊一定要有一個核心的人是從產業中來,需要產業的經驗和資源。
      2)IT的平臺構架能力
      未來互聯網的IT,一定是搭建在大數據平臺,同時是不同于現在的金字塔模式ERP架構的互聯網新型IT平臺構架。在營銷、供應鏈、生產這三部分都有各自偏重的IT軟件供應商。
      3)真正的互聯網運營能力
      產業互聯網是真的需要線上線下綜合的運營能力。純互聯網團隊做產業互聯網,或者一個純IT的人做產業互聯網都不是最合適的,最好是IT、互聯網、產業的人三者結合。
      2、策贏網絡董事長 陳盛東
      一個半小時,他一張PPT都沒有講,他到底說了什么,讓大家如此興奮?
      那個童鞋,給你加5分!蘇寧報表中發現的怪圈,數據背后的秘密貨幣資金173億,應收票據只有7.2億,現金流很好,說明這個企業很牛;而半年報顯示應收利息1904萬,說明定期存款多;應收賬款2.2億,說明應收賬款背后的企業比它更牛,這里面一定有一個核心企業,這是供應鏈金融的思維。供應鏈金融有兩個角度:
    ·         中小企業的供應鏈金融的三個科目:應收帳款,預付帳款,存貨,這三個科目導致中小企業就需要融資,獲得信貸融資。
    ·         核心企業的供應鏈就是應付賬款和預收賬款,獲得的是商業信用融資。核心企業利用自己在產業鏈中的優勢地位,形成新的盈利能力。上游供應商的信貸融資越多,就會導致下游核心企業帳上的商業信用融資也會多,正比例關系。
      結構定理和問題定理
    ·         結構定理:有結構的地方去發現結構,沒結構的地方去創造結構。如:阿里巴巴滴滴。沒有結構的地方創造結構叫互聯網+。“互聯網+”各階段包括+信息,+商品,+服務,+金融,+產業。商業模式一定要追求剛需,找到整個社會的痛點。
    ·         問題定理:機會在于別人的問題,銀行的大問題,就是我們的大機會。銀行有三大問題:三方協議,主體評級,屬地管理。
      青島海爾101億的應付賬款,有你嗎?
      海爾的報表上101億的應付賬款意味著上游供應商有大量應收賬款。整個中國的供應鏈,銷售端變短了,物流端變快了,而把貨發出去后的應收應付領域卻變長了。
      中國中小企業融資難的主要癥結在企業國企、央企、上市公司等核心企業帳期太長。中國的銀行業、類金融都發達,互聯網金融風起云涌,實體經濟卻奄奄一息。金融需求旺盛導致融資成本特別高,融資成本高導致核心企業覺得占有帳期的好處就越大,從而導致惡性循環。
      走進科通芯城,來一場智能硬件的盛宴
      大科技面前的“小孩兒”高科技俘獲的不僅僅是小孩兒,還有這群“old boys”智能硬件=硬件+軟件+互聯網

      科通芯城 高級副總裁 鄧曉錕
      智能硬件在當下發生了很大的改變,我們現在所謂的智能硬件就是偏管理層,家里的東西到手里的東西,云這邊要跟云結起來,就是標準接口,對接就好了,把數據存下來。簡單一點理解就是+軟件+互聯網,技術一點就是云管端。物聯網從技術上講就是云管端,一個接入的概念,從云端開始管理終端。
      硬蛋——在巨人的肩膀上騰飛”
      硬蛋平臺于2014年1月成立,硬蛋依托于科通芯城,主要由科通芯城投資。是一個致力于連接全球智能硬件創新創業者和中國供應鏈資源的平臺,為全球智能硬件創新創業者提供硬件創新信息、供應鏈需求對接、軟件專利及云平臺等服務,是以供應鏈為核心的一站式硬件創新創業平臺。
      科通芯城的主要業務是來自于科通做核心芯片業務的基礎??仆ㄗ鳛槟壳皣鴥茸畲蟮姆咒N商,成功打通2B業務后,利用2B資源,通過微信號這個窗口,及時推出了芯云,第一輪粉絲都是我們的2B客戶,利用科通芯城2B業務很強的供應鏈打通了2C業務。
      目前,硬蛋大概有800萬粉絲,現在差不多有10000家供應鏈企業,大概有10000個項目,其中包括投資者,創業者,供應商等。硬蛋是做垂直的互聯網+,一種模式是辦不到的,因此它是一個線上線下的混合制模式。
      利用在2B業務中積累的經驗建立的硬蛋平臺具有多個業務板塊:在供應鏈方面有硬蛋Link,可以對接上游廠商;在電子產品設計、總包服務方面有硬蛋Direct;
      此外,IOT超市有一個硬蛋商城,部分產品已經考慮利用這么多粉絲來經營所謂的IOT超市;最后就是我們的元器件。此外,硬蛋還有眾測、硬蛋發現、硬蛋線下體驗廳,還有其他增值服務,包括跟京東眾籌對接的。
      智能硬件作為一個創新的公司,最難的是在不同的階段有不同的痛點。硬蛋從有一個概念到現在這個模樣,完全是之前沒有這么清楚規劃的,基本上是邊投入邊走。
      鄧曉錕說道硬蛋的成功主要碰到兩個事情:
    ·         微信公眾號發布了,很快推出來,我們布局早,借了勢;
    ·         抓住了微信血壓計等為代表,帶微信號的智能硬件。
      兩年前,微信定了一個目標——鏈接萬物,把微信號植入到智能硬件里面去。我們抓住了這個機會,在他推出這個概念的時候,在全國辦了8場微信硬件大賽,鼓勵智能硬件放入微信。
      有朋自遠方來,盡東道主之誼——中農網東道主的分享
      中農網CEO 孫煒
     ?。ㄟ@個微笑,我給滿分)
             
      農產品行業存在兩個明顯的痛點:
      第一,明顯的信息不對稱,從上游到下游實現最終產品的交付。這個過程需要用互聯網去中間化,去中心化。
      第二,最明顯的錯配,在農產品行業中上游需求大,集中,而下游需求散。在產銷時空還有供需關系、上下游客戶大小以及每一個環節對客戶貨品認證的標準上,都會出現不一致的地方。
      因此,我們作為一個平臺或者作為一個服務商能夠在中間產生價值的地方——滿足客戶無論是標準化需求還是個性化需求,幫他降低成本。
      孫煒強調中農網專注做好兩件事:
    ·         如何幫客戶掙錢,我們有沒有本事幫客戶找渠道創造價值;
    ·         如何幫客戶省事。錯配轉換成適配過程中,我們的適配能力就是幫客戶省事的能力。
      中農網在全國大概有500多個合作的倉儲點。相比于以前不動的在農產品產地存放,等要有商業機會或者定單達成再流轉,目前可根據過去的數據動態到所有的鄉鎮去。利用大數據和對客戶需求的預測,加快物流周轉量,解決客戶多庫存,降低風險,把整個交易過程的平衡量從600萬噸降低至100萬噸?,F在中農網通過收購、投資的方式正在快速建立第四方物流板塊,最大限度地為客戶省事省錢。
      由于上下游客戶非常明顯的錯配現象,中農網把所有功能進行集約化,為客戶提供一站式的服務,提供信息、定價、標準、交易等問題進行對接。孫總說道“隨著平臺模式的深入,我們發現自己做這個平臺是不夠的,我們不是專業的物流企業,金融也不是最在行”,因此,中農網在搭建的平臺中,引入了需要的合作伙伴,從而改變了他們過去點對點對接或企業自己去尋找的連接,使得平臺上所有的客戶都重新獲得價值,形成平臺生態圈。
      對于未來的規劃發展,孫總指出會從積累的大數據出發,2018年中農網會建立自己的基礎設施,比如倉儲;以后會基于商品、票據、現金、遠期的信用,提供相應的產品;目前,正積極做一個面向身邊小店、小終端或者自終端,比如奶茶店、咖啡廳等的配送項目;以后或將進入行業投資或者新的領域。
      戰略突圍:傳統企業升級轉型的產業互聯網視角
            
      創捷供應鏈總裁 文健君
      他是中國現在唯一一位三個總理接見的供應鏈專家。
      文總從三個方面進行了分享,五個問題;轉型三個案例;升級三條道路。1五個問題
      第一個問題,經濟現狀的三個認識。
    ·         傳統制造業已經萎縮了,貶值紅利被對沖,面臨供給側改革;?
    ·         傳統零售由于電商產生擠出效應和零和博弈,深陷價格戰;?
    ·         資產高度泡沫化、高杠桿化。
      第二個問題,三個挑戰。
    ·         價值鏈重構的挑戰;
    ·         互聯網化,尤其是對實體企業+互聯網的挑戰;
    ·         關系組織的重構。以前的企業可能是金字塔式的或者是矩陣式的,但是今天的企業慢慢已經變成了是一個復雜的網絡的結構。
      第三個問題,年輕人口迅速萎縮;2010年-2040年最有活力人口20歲-40歲將從4.36億降到3億,降幅30%。第四個問題,工業進入4.0時代,新材料/新能源/信息科技大發展/人工智能第五個問題,大趨勢:取勢、明道、優術、篤行
    ·         生產要素從人力、土地、技術、資本向人工智能、數據轉變;
    ·         消費互聯網向產業互聯網轉變;
    ·         中國制造向中國制作服務+全球市場轉變。
      2、轉型升級的成功案例
      1)合興包裝,從包裝品制造商到包裝制造服務商
      合興包裝,從簡單的制造業的龍頭企業到包裝制造業的服務商,把紙皮、紙板、紙箱等制造商連接在一起,打造整個紙包裝行業的產業互聯網,成為產業鏈的協調員。
      2016年5月,供應鏈金融服務平臺開始上線,9月份營業收入已經有1.3個多億。
      合興現在做幾件事情:
      第一,集采,集中采購紙漿、紙皮、紙板,這個可以降低百分之七八的成本。
      第二,用票據建立帳期。
      第三,用供應鏈的優化算法,提前預告訂單數量。
      第四,精準的交通運輸。
      第五,對所有客戶風險把控,把業務做成業務架構,把業務架構做成信息平臺,從信息平臺做成技術平臺。
      2)創捷三次轉型
      創捷三次轉型,從代理商到物流商再到供應鏈金融平臺,鏈接了海外平臺、生產平臺、創客然后是大陸供應商、工廠、海外供應商、銀行還有稅務局。
      一個平臺需要三個核心:
    ·         有沒有能夠去連接產業鏈的上下利益相關者。鏈接創客、終端客戶、供應商、工廠、銀行、稅局;
    ·         最重要的是利益關系的算計;
    ·         做這個流程框架。
      “業務流程化,流程模塊化,模塊數據華化,平臺開放,創客云集、各有所專、各圖所利,互聯互通,分布協同,達到一定程度產生巨大能量,邊際成本趨于零。”
      3產業互聯網:五大要點、三大核心治理
      五大要點:萬物感知,萬物互聯;分布式系統,業務數據化(信息治理);需求定制供給的反向一體化;不過分約束的商業伙伴關系鏈(規則治理);組織形態的生態化社群化(組織治理)。前幾個是技術基礎,后面是管理基礎。
      產業互聯網一般有三種類型:一類是創造價值;第二類是價值整合者,產業鏈生態協調員,從小到大;第三類是價值放大者,產業鏈價值投資者。三種戰略:聚焦、連接、動態。產業互聯網怎么做,第一個是聯,然后是互,然后是網,最后是互聯網+。最后,是產業互聯網供應鏈金融(CBBSF):是一個柔性的供應鏈加上服務加上金融的模型。構件一個產業一體化,將來是產業+互聯網+供應鏈服務+金融,是CBBSF。前端是B2B后端是B2B的柔性制造,這是未來十年全球爭奪的戰略制高點。讓核心企業與上下游共贏——互聯網時代中小企業融資難題的解決之道
      群星金融創始人兼CEO 姚猛
      1亟待開發的應收賬款長尾市場
      中小企業的資金問題、融資問題是我們關注的核心,雖然有很多的銀行在做相關的服務,但這個問題至今還沒有真正解決,主要有三方面的原因:
    ·         服務這些企業的時候成本太高。第一個成本就是信息對稱的成本。了解一家小企業實際上比大企業難度高得多。
    ·         運營成本高。因為銀行做一筆放款,審批流程,單據審批、報表審批,到銀行里面放款中心真正做放款的過程其實是差不多的。同樣做一個業務,我去放一筆五千萬的和放一筆五十萬的,如果流程都是一樣的,我的成本都是一樣的,當然我做一個五千萬的更劃算。
    ·         獲客營銷的成本。
      這三方面的原因造成傳統金融機構在服務小企業的時候,其資金成本+信息不對稱造成的風控成本+頻繁的審核成本=12%。而實際上,銀行提供一個真正的小微企業客戶融資的時候,整個成本加起來是4%資金,4%的風險溢價,4%的運營操作,6%的營銷成本,18%,真正的小微企業如果能以18%的利率拿到貸款,其實這個銀行可能給的是一個良心價。
      226萬億的應收賬款變現是中小企業融資難的最佳解決方法
      全國26萬億整個應收帳款里面有一部分是單筆大金額的,但是有部分是單筆小金額的,帳期比較短的。應收帳款是流動資產,更應該可以變成融資。群星金融做的就是讓小微企業里面的流動資產可以馬上變成現金。
      群星金融是國內首家提供中小企業供應鏈金融服務的互聯網平臺。深入挖掘互聯網的社交屬性,并將其運用到營銷上去,依托企業貿易關系建立金融社交網絡,利用電子郵件、短信邀請客戶跨地域批量上線,節約了大量營銷成本。
      通過互聯網,中小企業的供應鏈融資能夠突破多種成本瓶頸,做到廣覆蓋、低成本、高效率,操作極簡。
      核心企業處于供應鏈的中心位置,在群星金融里能參與融資收益的分潤,獲取財務收益;并能通過這一系列動作實現產融結合,提高企業市值,得到更多金融機構的關注。
      學員作業分享,我們才是真正的主角
      為了促進學員間的交流,真正落實到學員企業產業互聯網問題的解決,第一模塊結束后,根據專家分享,參訪企業交流,給學員布置了平臺戰略的作業,在第二模塊中由學員投票選出6家企業的案例進行分享討論。
      看看學員企業的精彩分享
     
      大三湘:幫助千所鄉村小學!帶動千萬農民致富!
      北京恩耐特能源:分布式能源系統+ 智慧能源管理系統+ 電網系統。
      震坤行:有工廠的地方就有震坤行。
            
            創美藥業:成為中國醫藥健康產業最具市場競爭力服務商;
      小匠哥:推薦環保好輔材,成就中國好工匠;
      京莎集團:一站式進貨,輕松分銷商品。
      智慧交流與碰撞
      你心動了嗎?想加入CIIA,成為產業互聯網的弄潮兒!了解更多精彩資訊請關注中農網新聞欄目!
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