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    《中國糖業》雜志:專訪廣西糖網董事長胡詩科

    文章作者:中農網

    前言:廣西糖網董事長胡詩科先生,作為“中國第一糖網”的掌舵人,在新一輪糖業創業大潮中是如何提升企業的發展價值,規劃企業未來的發展路徑,解析中國糖業未來格局,從而制訂全產業鏈上中下游全方位一體化的解決方案?帶著這些疑問,《中國糖業》雜志在2017年首刊推出之際,專訪了胡詩科先生。

    問:2016年廣西糖網的戰略定位做出了重大的調整,由 “糖業B2B電子商務”提升為“食糖產業鏈垂直電商”。在貴公司的新戰略提出之前,似乎未曾聽說過“食糖產業鏈垂直電商”這一說法,是基于怎樣的考慮來提出這一新戰略定位?

    答:我們主要是基于以下兩點戰略思考
     
      一是對電商產業終局的思考:
    從20年前電商1.0的信息互聯到近十年的電商2.0的產品互聯,其實電商已經走到了必須轉型的階段,在杭州烏鎮世界互聯網大會上BAT大佬們也預言電商已走入末路!但我認為不完全對,多品種綜合性電商平臺的確是末路狂奔,但細分行業、深度垂直產業電商則是剛剛起步,借用衛哲先生的話說,產業垂直電商的春天才來,這就是未來黃金十年的電商3.0——產業互聯!
     
      二是食糖產業終局的思考:
    中國糖業幾十年已取得了長足的發展,但由于歷史及客觀環境因素制約等原因,全產業鏈一直處于低水平高成本運行,無論是上游生產環節、中游流通環節還是下游消費環節都還是傳統的經營模式,資源不足,效率低成本高,信用體系不健全,綜合競爭力不強等行業痛點一直沒有效解決。如何打造整個食糖產業鏈生生不息良好的生態圈,為全行業提供解決痛點的最優方案正是我們未來的機遇和挑戰,也是我們作為電商平臺型企業應該承擔的責任。
      回顧廣西糖網走過的13年,我們一直做大宗商品現貨電子商務,做的是“電子商務+現代物流”,取得了較好成績但也遇到了發展瓶頸。交收量單邊基本在300-350萬噸,碰到了天花板。對廣西糖網來說,過去13年的路我們在探索在創新,過去做得很好,但如何適應新的變化和行業未來的需要,是我們必須面對的戰略轉型和升級,所以這兩年我們一直在思考,廣西糖網未來的路在哪?2016年6月在柳州舉辦的“柳江論劍”——中國糖業投資發展高峰論壇上,我們首次提出了企業的新使命:致力于成為政府支持、行業共生、客戶深度參與融合的產業鏈垂直電商“責任、共享、信用”平臺。
      “食糖產業鏈垂直電商”與1998年提出的“周合同”一樣,是廣西糖網首倡并已成功服務于中國糖業的決策定位,是公司二次創業的戰略方向和重點。過去我們為處于產業鏈中游的貿易雙方提供了很多很好的服務,但從全行業角度來看我們做得還很不夠,所以我們的戰略必須要往產業鏈的兩頭延伸,往上游和下游拓展。只有把上游、中游、下游全部做細做透,食糖產業鏈垂直電商才更有生命力,企業未來才更有前途,客戶的認可度才會更高,產業鏈參與者才能更認可廣西糖網品牌和價值所在。

    問:確定了這一開拓性的新戰略后,廣西糖網未來是如何定位,如何規劃,從而最終實現“糖甜萬家,網通天下”的甜蜜夢想?

    答:我們認為,作為糖業人、作為企業,賺錢不是目的而只是一種結果,企業為這個行業的持續健康穩定發展做出了什么貢獻,才是一個企業長期生存、永葆生命力的核心,也是企業的價值觀所在?;谶@樣一種使命感,未來廣西糖網將在以下三個方面做更多更深入的探索與實踐,這也正是我們對“食糖產業鏈垂直電商”這一新戰略的理解和實現路徑:
    一是為我國大力扶持的涉農產業電商及精準扶貧探索新的試點方案;
    二是為食糖產業上中下游待解決的行業痛點嘗試提供新的一體化解決方案,并為我國食糖產業持續健康穩定發展作出貢獻;
    三是為食糖生態圈提供開放的產業鏈垂直電商責任平臺,通過平臺的資源共享,打通產業鏈痛點,從降本增效中實現產業各方利益共贏,最終實現全行業“糖甜萬家,網通天下”的甜蜜夢想。
    未來的廣西糖網,定位于促進蔗農增收、廠商降本增效、行業持續發展、生態圈合作共贏的產業支撐和責任平臺,是名副其實的全國食糖產銷橋梁。


    問:廣西糖網將如何以“產業鏈垂直電商”的戰略定位服務并助力廣西糖業二次創業,進而推動整個中國糖業的轉型升級?

    答:我們公司的二次創業規劃就是以“廣西糖業二次創業”的總體方案及《規劃》提出的糖業轉型升級目標為政策導向的。“廣西糖業二次創業”的重點在甘蔗種植、加工制造與綜合利用、市場與服務體系3大板塊。……同時,作為全國最大的食糖批發市場廣西糖網的地位也將進一步鞏固;初步建成糖業大數據服務平臺。此外,《國務院關于進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》提出的“進一步完善柳州食糖現貨交易市場”的戰略部署也為公司的戰略推進指明了方向。
      有了正確的方向,緊接著就是戰略落地,確保有效服務廣西二次創業、推動糖業轉型升級。戰略的實施概括起來就一句話:重點推進“商務、金融、物流”三大平臺在產業鏈上、中、下游的資源優化配置,為全行業客戶提供“上游穩定蔗(糖)源,中游現貨定價,下游信用分銷,全程閉環風控”的產業鏈垂直電商綜合服務平臺。


    問:落地之后,會對中國糖業的格局產生怎樣的影響?

    答:我們都說廣西糖甜中國甜。一是由于廣西產量占到全國產量的60%以上,二是因為糖業作為廣西的支柱產業,廣西政府一直以來都在堅持不懈的探索嘗試做大做強國內糖業的方法與政策。廣西糖業的發展現狀正是中國糖業求發展求突破的一個縮影。廣西糖網立足廣西,放眼全國,以深耕廣西糖業多年的優勢,堅持大膽創新小心實踐,有責任有義務為我國食糖產業持續健康穩定發展作出貢獻。
      我們堅信,未來的競爭,是生態圈的競爭。從食糖產業看,全球食糖的大生態圈面臨著與替代品生態圈的競爭,各個國家的糖業生態圈之間又互相競爭,國內糖業生態圈中還有子生態圈的競爭。所以,上述一系列措施的實現,必須依靠商務創新、技術支撐、金融開拓、物流配套,進而在此基礎上進行大數據挖掘、商務智能決策分析,最終完成時間、空間、個性化需求的最優錯配,重新構架價值鏈,實現一體化解決方案的增值服務。我們倡導并努力實踐的“產業鏈垂直電商”的根本,就在于開放和融合,升級糖業生態圈,不是誰主導誰的關系,而是要通過融合創新,實現全產業共贏。一旦全行業的客戶都愿意參與共建共享,并從中得到實惠,獲得發展,中國糖業生態圈的升級就成功了。
      那么,今后就是專業的人做專業的事,最終把產業鏈中每一個環節做專業,從而實現整個產業鏈降本增效創新突破、持續穩定健康發展的目標。在未來的糖業生態圈中,有一個最大的特點,就是專業分工和緊密協作。集中各自最優質的資源做自己最擅長的事,其他非主營、非優勢業務將外包或分離到其他優勢主體,從而實現資源最優配置、成本最低、效率最高,產業共贏。
      具體說來,生產企業可以集中資源做好生產,加大第一車間投入,提高畝產和蔗農收入,提高食糖品質,通過電商平臺完善銷售,增強國產糖綜合競爭力;商家專注做好采購和分銷渠道的優化,售后服務的提升;金融機構創新產品并提高籌資和投放的效率,監管工作應交由“產業鏈垂直電商平臺”來負責。“產業鏈垂直電商平臺”專注建設“商務、物流、金融”三大平臺,深度服務產業鏈生產(上游)、貿易(中游)、消費(下游)三大客戶群,鏈接產業各方并最終合力構建“開放、共享、融合、共贏”的行業良性生態圈。
     
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